how to do case study

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how to do case study

यह दृष्टिकोण आपको किसी भी प्रकार के केस स्टडी को क्रैक करने देगा, केस इंटरव्यू में किसी मामले को हल करना उस दृष्टिकोण से बहुत अलग नहीं है जो ग्राहकों की समस्याओं को हल करने के लिए वास्तविक जीवन में एक सलाहकार उपयोग करता है। तुम्हें यह करना पड़ेगा:
एक संपूर्ण संरचना विकसित करें जो आपको पूरे मामले के साक्षात्कार में कुशलतापूर्वक मार्गदर्शन करेगी। संरचना आदर्श रूप से आपको बताएगी कि समस्या के समाधान के लिए कहां देखना है
जल्दी से एक परिकल्पना विकसित करें और उस जानकारी को प्राथमिकता दें जिसे आपको इकट्ठा करने की आवश्यकता है। 80/20 नियम लागू करें यह पता लगाने के लिए कि किस प्रश्न का उत्तर केस सॉल्यूशन (80/20 नियम या परेतो सिद्धांत) पर सबसे अधिक प्रभाव पड़ेगा;
डेटा इकट्ठा करें और जानें कि आपको जानकारी की आवश्यकता क्यों है और आप किन निष्कर्षों को आकर्षित कर सकते हैं जो अंततः आपको समाधान प्राप्त करने में मदद करेंगे
एक मामले के साक्षात्कार में, डेटा के लिए आपका एकमात्र स्रोत साक्षात्कारकर्ता है। इसलिए, यह महत्वपूर्ण है कि आप एक खुला द्वि-दिशात्मक संचार स्थापित करें और जाहिर है कि साक्षात्कारकर्ता के साथ आपका तालमेल बहुत महत्वपूर्ण है। सुनिश्चित करें कि आप केवल प्रासंगिक जानकारी के लिए पूछें और आदर्श रूप में साक्षात्कारकर्ता को बताएं कि आपको डेटा के एक विशेष टुकड़े की आवश्यकता क्यों है, जितना संभव हो सके अपनी विचार प्रक्रिया में खुले और पारदर्शी रहें, और साक्षात्कारकर्ता को अपनी वर्तमान सहित अपनी विचार प्रक्रिया को जानने के लिए जोर से सोचें। परिकल्पना। साक्षात्कारकर्ता संभवतः आपके प्रश्नों के आधार पर मौखिक जानकारी या चार्ट प्रदान करेगा। एक सफल मामले की नींव शुरुआत में निर्धारित की जाती है इसलिए अपने साक्षात्कार अभ्यास के दौरान धार्मिक रूप से इन चरणों का पालन करें। प्रश्न को शांत करें और सुनिश्चित करें कि आप साक्षात्कारकर्ता के साथ पुष्टि करके समस्या कथन को समझ सकते हैं, संरचना या डेटा मांगने से पहले समस्या को अच्छी तरह से समझ लें। केवल प्रश्न को दोहराएं नहीं बल्कि इसे इस तरह से दोहराएं कि यह गलतफहमी से बच जाए। यह महत्वपूर्ण है क्योंकि परामर्श में, ग्राहकों की जरूरतों को समझना महत्वपूर्ण है। 2. लक्ष्यों को स्पष्ट करें लक्ष्यों को स्पष्ट करने के लिए विशिष्ट प्रश्न पूछें। “इसलिए हमारा उद्देश्य निचली रेखा को बढ़ाना है। क्या कोई अन्य उद्देश्य हैं जिनकी मुझे जानकारी होनी चाहिए? ”यदि एक से अधिक उद्देश्य हैं, तो उन सभी को एक बार में हल करने का प्रयास न करें, इसके बजाय, समस्या को टुकड़ों में तोड़ दें और एक समय में एक टुकड़ा हल करें। इससे आप फोकस्ड रह पाएंगे। 3. अपनी संरचना को लिखें सबसे पहले, अपने साक्षात्कारकर्ता से अपनी संरचना तैयार करने के लिए एक मिनट के लिए पूछें क्योंकि यह हिस्सा बेहद महत्वपूर्ण है और यह निर्धारित करता है कि आप मामले को सुलझाने में सफल होंगे या नहीं। चुप्पी से डरो मत! मामले की संरचना का अभ्यास करें! यदि आपके पास एक अच्छी संरचना है जो पारस्परिक रूप से अनन्य सामूहिक रूप से (एमईसीई) है, तो आपको मृत सिरों में दौड़ने के बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं है क्योंकि यदि आप करते हैं, तो आप एक वैकल्पिक शाखा खोद सकते हैं जो अंततः मामले को सुलझाने में आपकी मदद करेगी। अपनी संरचना को अनुकूलित करने में मदद करने के लिए एक समस्या ट्री का उपयोग करें। 4. कंपनी, उद्योग और उत्पाद के रुझानों को समझने के लिए प्रश्न पूछें। फर्म के व्यवसाय मॉडल, प्रतियोगिता की स्थिति और उसके विकल्प, उद्योग के भीतर फर्म की स्थिति और उत्पाद के बारे में प्रश्न पूछें। परिवर्तन (या डेल्टास) [कैसे / अगर चीजें बदल गई हैं] के बारे में पूछना सुनिश्चित करें। उदाहरण श्रेणियां
क्लाइंट की वर्तमान स्थिति क्या है
पिछले वर्षों से क्या बदल गया है
मौजूदा स्थिति को देखते हुए वित्तीय (और गैर-वित्तीय) भविष्यवाणियां क्या हैं
ग्राहक:
व्यवसाय मॉडल के बारे में प्रश्न पूछने से न डरें। यहां तक ​​कि अगर आपने व्यवसाय की डिग्री के साथ स्नातक किया है, तो विवरण की जांच के बिना किसी कंपनी के व्यवसाय मॉडल को जानना असंभव है। इस प्रकार, झूठी धारणाओं के आधार पर किसी मामले को हल करना एक सवाल पूछने से भी बदतर है जो आपको लगता है कि आपको पहले से पता होना चाहिए। आमतौर पर, आप जानना चाहेंगे:
कंपनी का आकार

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चाहे वह लाभदायक और विकसित हो
कंपनी के भीतर एक व्यापारिक लेन-देन कैसे काम करता है
उत्पाद का उत्पादन कैसे किया जा रहा है और कुछ महत्वपूर्ण उत्पादन कदम क्या हैं?
उद्योग:
ऐसे मामलों के लिए जहां बाहरी कारक निर्णायक हैं (जैसे बाजार में प्रवेश), आप जानना चाहते हैं:
जीवनचक्र के किस बिंदु पर उद्योग है?
इसका विन्यास क्या है?
प्रमुख खिलाड़ी कौन हैं?
आपूर्तिकर्ता कौन हैं?
अन्य फर्मों के सापेक्ष ग्राहक की स्थिति क्या है?
क्या बदल गया? उद्योग किसने छोड़ा है? हाल ही में बाजार में किसने प्रवेश किया है? क्यूं कर? क्या प्रतियोगियों में से किसी ने अपना मूल्य बदल दिया है? व्यवहार खरीदने के बारे में क्या?
क्या नियमों में बदलाव हुआ था?
प्रमुख स्थानापन्न उत्पाद क्या हैं?
बाजार के बारे में भविष्य की भविष्यवाणियां क्या हैं?
(एक व्यवस्थित दृश्य के लिए, पोर्टर के पांच बल देखें)
उत्पाद:
कुछ मामलों में, मामले का क्रुक्स उत्पाद है। इन मामलों में, आप जानना चाहते हैं:
वास्तव में उत्पाद क्या है? यह क्या करता है? इसकी ताकत / कमजोरियाँ क्या हैं? यह मुख्य रूप से किसके लिए उपयोग किया जाता है? क्या इसका उपयोग करने के तरीके में बदलाव आया है?
उत्पाद का जीवनचक्र क्या है? क्या यह अभी भी विकास के चरण में है या पुराना होने के बारे में है?
ब्रांड / प्रतिष्ठा कैसी है?
तुलना में प्रतियोगियों के उत्पाद कैसे प्रदर्शन करते हैं? उनकी ताकत / कमजोरियां क्या हैं?
ग्राहक कौन हैं? वे कैसे खंडित हैं? उन्हें क्या चाहिए? क्या हाल ही में आवश्यकता बदल गई है (उदा

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